如何利用模压式训练甄选销售人员？

   毫无疑问，模压式训练可以起到非常准确甄选合格销售人员的作用，具体体现在以下几个方面：

    首先，设计阶段。将通过专业的分析设计，界定出合格销售人员的标准。

    其次，训练阶段。以“严酷、严厉”为导向的封闭式训练，对参训人员的体力、耐力、意志力、智力、技能等全方面都提出了非常严格的挑战，能够通过训练的人员，将成为真正意义上能 “打硬仗”、能“啃硬骨头”的合格销售士兵！那么，通过6年来模压训练的经验，进过模压训练的销售人员最终存活率基本规律如下：新人，包括应届毕业生和社会招聘的有经验的销售人员，其中应届毕业生最终成活率约为50%、社会招聘的有经验的销售人员最终成活率约为30%；老人，只要公司要求严格，通过率基本都保持在70%—80%，剩下的20%—30%的未通过的销售人员可以给机会进行复训，若复训都通不过，说明可能真的不太适合做销售工作，建议转岗或另作其他考虑。

    因此，我们说，模压式训练既是一个训练系统，也是一个甄选系统，可以帮助企业第一时间就把未来永远都不可能培养出来的人屏蔽在企业外边，以便降低错误人选进入销售岗位后的直接人力成本、管理成本及市场上的机会成本！