音飞货架FABE利益推介术作业批改!
发布时间:2015-12-31 09:11:04 作者: 来源: 阅读次数:

  您好(批注1:能否将一系列的问题开头,将Spin的问题放在前面,这样会更有感染力
  很荣幸可以为您介绍我们音飞公司的货架产品,选择与我司合作,我们将为您提供最权威和最科学的设计,保证为您节约土地和人力资源成本,提高物流效率。最为安全快捷的运输,以及让你毫无后顾之忧的7*24小时售后服务,与之相对的价格却保证透明,保证优惠(批注2:产品价值提炼还需要再好好想想!但要强调我们是全面系统解决方案提供商:方案的利益点是什么?

  方案的利益点:配套能力强、高度标准化操作、后续服务、大幅度提高息率,避免风险!为什么音飞货架能够发展起来,除了产品质量更重要的事系统的、标准化的解决方案!!要以方案的面目进行介绍!可以针对一个客户,比如针对京东商城物流中心!

  物流设计方案的好坏如何评价?一个方案会对物流货架产生多大影响(批注3:顺着这个问题挖下去,这是音飞货架的绝对优势,产品本身是一方面,更重要的是我们的经验与解决问题的能力!!!我们方案到底有哪些优点,要说明白!!!)?

 

  南京音飞一贯为客户提供最为权威专业的物流及货架设计,为您节约土地和人力资源成本,提高物流效率。我们集中了多年的实践经验,形成了针对各种物流需要的解决方案,有大型仓储物流、小型配件物流等等,这些都形成了固定的模式,他们的经验已经全面固化到了我们的设计当中!很多您没有考虑到的问题我们都考虑到了!比如:

  公司成立于1995年,是最早从事物流行业的领军企业,拥有一批从业长达数十年的专业设计师,所以可以针对您的需求,提供专业化的设计建议,是方案充分利用土地,提高出入库效率。原来3分钟完成的取货周期,合理设计后可能只需要1分钟完成。您看这是我司的设计案例和设计专利证书。


  同时音飞货架的质量也是领先全国的,承建的项目至今保持零事故无投诉,我司货架全部采用国内一线钢企生产的钢材,如宝钢、武钢等,相对小的钢材公司产品,其原材料成分更加稳定,保证了我司货架不易损坏,不易塑形变形,您看这是我司的原材料材质证明和抗压测试检测报告(批注4:需要对比说明,最好举例!销售故事也可以!。

 

  我司将为客户提供最周到快捷的运输服务,因为我司在发货前都会对货物进行仔细的打包装车,保证货架在运输过程中不会因为不可避免的碰撞而擦掉喷塑表皮,同时我司跟本地第三方物流公司合作,采用erp科学的管理方式,保证运输周期最短,让您享受到即方便游省心的运输服务,您看这是我司货架发货前的打包处理的照片(批注5:这个利益点客户不是最关心的,最关心的是什么?。

 

  如果有机会与您合作,您还可以体验到7*24小时的最贴心周到的安装售后服务,不同于其他家货架公司安装售后时招募的零时工,我司自己拥有一家专业的安装公司,安装售后人员全部培训上岗,并拥有完善的绩效考核制度,所以会更加专业和负责的为您服务,您看这是我司的安装计划表和售后服务承诺书(批注6:这个利益点可以,但是不全面,服务包括售前、售中、售后服务,都是什么呀?。)


  保证价格的合理和透明,这是因为我司年产值位居全国第一,一年生产吨位约有8-10万吨,所以在原材料上拿货都是大批量的拿货,可以争取到相对优惠的原材料价格,同时我司今年也在冲刺上市,我们老板希望提高销售额增加影响力,所以我们也愿意以优惠的价格成单,因为可能如果上市成功那么从股市上赚的钱要比单个的合同小的多,您看这是我司的报价,里面都有每个配件的单项报价,可以从中看出我们的价格已经是很优惠了!。

 

建议按照下面的结构:
  面对京东商城物流中心的介绍:
  您的物流周转率是多少?在货物仓储周转中,有没有出现调货不及时的情况???
  我们是解决方案提供商,系统解决方案!

  一体化设计,配套能力强,减少初次投资!

  丰富的经验,标准的设计理念,避免后续的反复更改、投入!

  方案中产品质量可控,一体化的生产、制造、安装

  立体化设计理念,结构紧凑,占地更小

  配套服务,免除风险,安全运行!

 

【教练意见】

周玉涛,你好!
  你的这篇音飞货架产品的介绍我们已经仔细研读过了,文章的结构符合FABE的结构,说明已经理解了产品介绍的基本技巧!但是还存在一些不足和需要下功夫解决:
  1、你好像还是不太理解“解决方案的介绍方式”,你的介绍基本上还是以产品为导向进行的,而不是以解决方案进行的。音飞的核心优势是系统的解决方案,这包含了我们多年的经验、模式、标准,是一个最有价值的方面,而这恰恰是客户最为关注的,这个位置好像挖掘的不够!
  2、就解决方案的介绍方式,我在上面给你了一个提示,介绍思路应当是:我们的方案是什么?有什么优点、利益,这些优点利益时如何保证的!可以针对一类客户进行,事实上,每类客户都要有一个这样的介绍!
  不知道我这样的说明你是否明白,总之不能用产品的思维去介绍你们的产品,建议你重新写这篇介绍!!祝你成功!

 

北京820现代营销军校教练中心

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