盛金磁选设备产品推介作业批改!
发布时间:2016-01-08 14:10:21 作者: 来源: 阅读次数:

王总,您好:
在您公司的生产过程中是否有以下几点问题给您造成困扰,影响了您的经济效益
  (1)您的除铁设备除铁效果是不是不理想?
  (2)使用成本是不是很高?
  (3)除铁设备坏了是不是很难维修?
  (4)除铁设备质量不好不耐用?
  (5)购买的设备厂家售后服务不完善,不到位,导致售后出现的问题迟迟不能解决?(批注1:以问题的方式开头很好!可以吸引客户注意,让客户对谈话感兴趣,但要注意SPIN问题的话术设计,实战中很可能不会这么问,要顺着一条线问下去,从除铁效果、使用成本、维修、使用寿命、售后服务其中一个点往下问,深挖客户痛苦。见修改

  你现在的除铁设备一般多长时间需要维修一次?
  维修方便吗?一次大概需要多长时间?
  那么长的维修时间是否会给生产造成很大的停产影响?

  这些问题都是我们在生产经营过程中普遍会遇到的问题,那么选择一家有实力的公司和质量可靠的产品是制胜的关键。
  我公司成立于2000年,主要生产永磁材料和高性能磁选设备。公司生产的高性能除铁设备磁力水平居同行业前列,自助研发的组合型超强磁滚筒表面磁场高达17000GS,在国内处于领先地位,除铁器耐酸性腐蚀,节能减排,退磁率低,使用年限长,并且省时省力便于维修保养,最重要的是产品除铁效果好,可以有效达到客户的使用要求,我公司产品的主要材料是稀土钕铁硼,用它加工生产出来的磁性材料可以反复充磁,退磁率低,从而经久耐用,使用年限长。我公司生产的产品是永久性高强磁铁,是属于高科技产品,永磁铁和电磁的最大区别在于它不使用电力,并且产品耐腐蚀,节能减排
(批注2:不能讲些概念、理念,泛泛而论,要将实实在在的东西、数据,让客户感觉可信,否则像在忽悠客户!产品结构简单,样式美观,既可悬挂又可平铺,使用范围广并且安装使用方便,公司有专业的研发团队,强大的研发能力,一流的生产设备,先进的工艺流程,独特的磁路设计以及完善的测试手段,强有力的保证了加工速度和产品质量(批注3:文章结构不够清晰,比较混乱。还是应该按照:总括:把我们能带给客户的利益说一下
分段论述:B1:F1-A1-B1
          B2:F2-A2-B2 ……
总结:
这样的文章结构来写,这点你可以再看一下教材相关内容。
公司有一位河南客户是冰晶石原料中除铁,是除的三氧化二铁,这是个行业难题,因为是弱磁性的所以比较难去除,客户之前在其它公司订购了一台除铁设备,但是经过现场试验,除铁效果不达标,厂家还不给负责,不给退。没办法又从网上搜寻到我公司,我司立刻派技术部主管亲自前往客户公司查看现场,进行现场测量并根据现场情况设计出适合客户使用的产品,给客户上门安装调试完毕后才回公司,并定期做售后服务,客户使用后反映除铁效果好,服务到位,现在还介绍其它客户给我们(批注4:用故事做证明很好!但故事需要编写上下功夫!我们攻克了行业难题,用过硬的产品质量和优质的服务赢得了口碑。现在公司推出新品可随时带料来厂做产品实验,也可根据客户需求设计定做产品。

  您的需求就是我们的需求,盛金科技不但会为您提供优质的产品更会为您提供超值的服务,欢迎您来我司参观洽谈!

 

【教练意见】

高玮:你好!
  你这篇除铁设备介绍文章我们已经仔细研读过了,你很好地结合了SPIN、FABE、讲故事等多项我们三天三夜行为素质训练的技能使用,看得出你很认真。但结合大客户销售的实战应用,需要注意的是:
  1、首先,注意SPIN问题话术设计:以问题的方式开头很好!可以吸引客户注意,让客户对谈话感兴趣,但要注意SPIN问题的话术设计,要从现状问题开始试探,顺着一条线下去深挖客户的痛苦。问话的设计应当符合现实场景的需要!见批注1及修改
  2、其次,文章结构问题比较突出:文章结构不够清晰,比较混乱。还是应该按照:
总括:把我们能带给客户的利益说一下
分段论述:B1:F1-A1-B1
          B2:F2-A2-B2
          ……
总结:把我们带给客户的核心利益点再强调一下
这样的文章结构来写,这点你可以再看一下教材相关内容。见批注3
  3、在叙述的时候不能讲些概念、理念,泛泛而论,要说实实在在的东西、数据,让客户感觉可信,否则会让客户像在忽悠他!见批注2
  4、最后,用故事作为一个大的故事(证明)是可以的,比较好!需要在编写上下功夫,这方面可以回忆一下恐吓故事编写的要素及亢奋点。见批注4
  总之,看得出来你很用心,也学习的很扎实,写得很认真。希望你就上面的问题再进一步完善,贴近实战运用。

北京820现代营销军校教练中心

文章关键词:生产设备销售技巧话术

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